CIC灼识咨询＆得物：2025得物户外运动白皮书

2025-10-16 02:10:19

　　《2025得物户外运动白皮书》由CIC灼识咨询与得物联合发布，聚焦中国户外运动市场发展趋势、用户特征及得物平台在户外领域的布局与实践，为行业提供全面洞察。

　　当前，户外运动已从小众爱好转向大众生活方式，呈现“多维升级”特征。政策支持（如《国家全民健身条例》）、社交传播及年轻群体对健康与自我表达的追求，推动行业发展。从参与场景看，形成“近郊切入 - 多场景渗透”进阶路径，城市及近郊的露营、徒步、骑行等高频运动成为入门首选，用户逐步拓展至滑雪、攀岩等山地或冰雪运动；从产业数据看，2024年中国户外装备市场规模增长显著，户外用品在运动用品中份额提升至42%，中国品牌户外鞋服增速亮眼，兼具功能与时尚属性的产品更易融入日常穿搭。

　　户外用户呈现“专业消费者上线岁以下用户对潜水、溯溪等运动兴趣高，且参与3个及以上户外运动的比例突出；消费上，运动时间与年龄双重驱动高消费，小众高门槛运动（如滑雪、攀岩）用户消费金额更高，96%的户外产品购买用户预计未来持续花费，27%计划投入更多，装备升级与技能训练是主要消费方向。用户选购时，鞋服类优先关注功能性与价格，装备类注重性能，且对品牌关注度低于产品特点，内容社交平台和电商平台是获取户外资讯的主要渠道。

　　得物已成为“年轻用户户外选购第一站”。平台覆盖1300 + 国内外户外品牌、5万 + 户外SKU，社区性别分布为女性58%、男性42%，在内容获取与购买达成指数上表现领先。其通过“社区解决‘买什么’，商城满足‘怎么买’”模式服务用户：社区提供真实测评、潮流内容，帮助用户构建认知；商城依托全链路测款、灵活补货、3D展示 + AR试穿等功能，提升决策效率，客单价约1300元，重点覆盖1000 - 2000元及2000元以上价位带。

　　在品牌合作方面，得物是“户外品牌增长伙伴”。通过新品首发、尖货孵化、全周期营销等机制，助力品牌实现增长，如帮助新品“首发即爆发”，推动热度转化为长期销量；提供七大营销工具，支持品牌实时响应需求、快速复盘迭代。同时，得物与迪桑特、骆驼等品牌合作成效显著，通过定制专属商品、构建社区内容矩阵、精准投放等方式，带动品牌销量与新客增长，成为品牌打造爆款、沉淀代表作的重要平台。九游体育九游体育

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